한눈에 보는 정의
광고비를 전환 수로 나눈 값으로, 상담 신청·구매 같은 목표 행동 1건을 얻는 데 든 평균 광고비.
이런 말로 들어요
- 이번 달 상담 신청 CPA가 3만 원이에요.
- 타겟 CPA를 너무 낮게 잡으면 노출이 줄어요.
그림으로 보기
신청 1건에 든 평균 광고비를 계산하는 방법입니다. 금액은 예시이며 전환 정의를 먼저 맞춥니다.
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클릭 한 번 값(CPC)이 싸도 신청으로 이어지지 않으면 의미가 없습니다. CPA는 "신청 1건에 얼마 들었나"를 보여 줘서 광고비를 사업 기준으로 판단하게 해 줍니다. 구글 애즈에는 원하는 평균 전환당 비용을 정해 두면 그에 맞춰 입찰가를 자동으로 조절하는 타겟 CPA 입찰 전략이 있습니다. 이 전략을 쓰려면 먼저 전환 추적이 설정돼 있어야 합니다.
실무 예시
예를 들어 한 달 광고비 60만 원으로 상담 신청 20건을 받았다면 CPA는 3만 원입니다. 상담 1건의 평균 수임 가치와 비교해 광고를 늘릴지 정합니다.
함께 살펴볼 점
무엇을 '전환'으로 셀지 정의가 바뀌면 CPA도 바뀝니다. 신청 품질이 낮으면 CPA가 낮아도 매출로 이어지지 않으니 상담 성사율과 함께 봅니다.
출처와 검토 정보
- 타겟 CPA 입찰 정보 - Google Ads 고객센터 새 창
타겟 CPA는 원하는 평균 전환당 비용을 설정해 입찰가를 자동 조절하는 전략이며, 전환 추적 설정이 먼저 필요하고 너무 낮게 잡으면 전환수가 줄 수 있다는 안내.
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