한눈에 보는 정의
광고비를 쓴 뒤 클릭·신청·구매 같은 결과를 숫자로 측정하고, 그 숫자를 보며 계속 조정하는 마케팅 방식.
이런 말로 들어요
- 이번 달은 퍼포먼스 위주로 예산을 돌리죠.
- 전환 추적이 안 걸려 있어서 퍼포먼스를 판단할 수가 없어요.
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퍼포먼스 마케팅은 성과를 숫자로 측정하고 그 결과로 예산과 문구를 고치는 반복입니다. 수치는 예시입니다.
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퍼포먼스 마케팅은 무엇을 성과로 볼지 먼저 정하고(예: 상담 신청), 광고 플랫폼의 전환 측정으로 그 결과를 집계합니다. 구글 애즈는 구매, 가입, 전화처럼 가치 있다고 생각하는 행동을 전환으로 정해 캠페인 성과를 보게 합니다. 성과 숫자를 보고 예산을 잘 되는 광고로 옮기고, 안 되는 문구는 바꿉니다. 측정 설정이 틀리면 판단도 틀리기 때문에 전환 추적부터 정확히 해 두는 일이 출발점입니다.
실무 예시
예를 들어 같은 50만 원으로 검색광고와 인스타그램 광고를 2주씩 돌린 뒤, 상담 신청 1건당 비용(CPA)을 비교해 다음 달 예산 비율을 정합니다.
함께 살펴볼 점
숫자로 바로 잡히는 클릭·신청만 보면, 브랜드를 알리는 콘텐츠처럼 늦게 효과가 나는 활동을 과소평가할 수 있습니다. 광고 플랫폼이 보고하는 전환은 각 플랫폼 기준이라 합계가 실제보다 크게 나올 수 있습니다.
출처와 검토 정보
- 전환 측정에 대한 정보 - Google Ads 고객센터 새 창
구매·가입·전화 통화처럼 가치 있다고 생각하는 행동을 전환으로 선택해 캠페인 실적을 측정한다는 안내.
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