한눈에 보는 정의
광고·판매 메시지를 주의(Attention), 관심(Interest), 욕구(Desire), 행동(Action) 네 단계 순서로 설계하는 틀.
이런 말로 들어요
- 상세페이지를 AIDA 순서로 다시 짜 보죠.
- 지금 카피는 주의만 끌고 욕구 단계가 비어 있어요.
그림으로 보기
주의·관심·욕구·행동 순서로 메시지를 놓는 틀을 보여 줍니다. 실제 고객은 단계를 오가므로 순서 점검용으로 씁니다.
하캄솔루션 자체 제작 모션그래픽자세히 알아보기
처음 보는 사람은 먼저 멈춰서 봐야 하고, 그다음 내 일이라고 느껴야 하며, 갖고 싶어져야 마지막에 움직입니다. AIDA는 이 순서를 네 칸으로 나눠 카피와 화면 구성을 점검하게 해 줍니다. 판매 이론을 정리한 1925년 Strong의 논문이 이런 단계 이론의 출처로 자주 인용됩니다. 랜딩페이지라면 첫 화면 제목이 주의, 문제 설명이 관심, 사례와 혜택이 욕구, 신청 버튼이 행동을 맡는 식입니다.
실무 예시
예를 들어 세무 상담 랜딩페이지를 "상속 신고 기한 6개월"(주의) → 놓치면 생기는 가산세 설명(관심) → 비슷한 상황의 해결 과정(욕구) → "무료 체크리스트 받기" 버튼(행동) 순서로 배치합니다.
함께 살펴볼 점
실제 구매 과정은 한 줄로 흐르지 않고 탐색과 비교를 오가는 경우가 많습니다. AIDA는 메시지 순서를 점검하는 도구로 쓰고, 고객 여정 전체를 설명하는 모델로 단정하지 않습니다.
출처와 검토 정보
- Strong EK. Theories of selling. Journal of Applied Psychology, 1925, 9(1):75-86 새 창
판매 단계 이론을 다룬 1925년 논문. 서지 정보는 Crossref로 확인. 실험 수치는 인용하지 않음.
자료 확인 - How people decide what to buy lies in the 'messy middle' of the purchase journey - Think with Google 새 창
구매 과정에서 사람들이 탐색과 평가를 오가며 반복한다는 구글 소비자 인사이트팀 연구 요약(2020).
자료 확인
내용 검토
최초 발행 · 내용 수정